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汽车以租代购主流经营模式简介
来源:未知
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  •      昨天小编给大家简单介绍了一下现在汽车以租代购的主流业务模式,既然业务模式各有不同,那么相对应的经营模式也不是一成不变的,所以今天简单和大家分享一下现在市场上的主流经营模式:


    一、分公司直营店模式


    直营店指经营汽车以租代购的融资租赁公司(以下简称公司)在各地直接注册分公司或者子公司,公司自己组建经营团队,完成经营活动的模式。直营店属于一个完整的经营团队,能独立完成宣传、销售、交接、售后服务等一系列日常全部服务的内容。

    优势:能形成品牌效应,对公司扩大品牌宣传有利;人员为公司员工,便于管理,能有效提升服务质量,客户可在店内享受所有服务;节省获客成本。

    劣势:行政成本提高,需要较高的房租、人力资源等成本。

    神州买买车、花生好车等就是采用分公司直营店模式。


    二、分公司(或直营店)+加盟店模式


    此模式指公司在各地注册分公司或者子公司,通过招商加盟,授权加盟店经营公司产品,然后通过加盟店进行市场推广工作。当地分公司属于后支持团队和渠道管理团队,通过管理专员管理加盟店,通过加盟店进行市场推广工作,由加盟店面对终端客户,为终端客户提供服务。

    优势:行政成本低,房租和人力资源成本相对较低;可以利用加盟商当地资源。

    劣势:不利于品牌的提升;获客成本高;对加盟店的管控能力有限,服务质量无法保证。

    大方租车旗下的享购车品牌采用分公司+加盟店模式。


    三、分公司+渠道商模式


    此模式指公司在各地注册分公司或者子公司,通过和渠道商建立合作联系,由渠道商市场推广并提供客户信息,由当地分公司和终端客户签署合同并提供服务。当地分公司通过渠道商获取客户信息,由分公司销售人员直接面对终端客户,为终端客户提供服务。渠道商按照业务量挣取渠道信息费用。

    优势:既不用前期投入太高的行政成本,又减少对渠道商的依赖,还能够保证服务质量。

    劣势:工作被动,需要渠道商大力配合;对渠道商无管控能力;存在渠道商联合客户针对公司的可能性;渠道商合作关系松散。

    四、加盟店模式


    此模式指公司不在当地注册分公司(一般会在省会注册分公司),当地只寻找加盟店,授权加盟店经营公司产品,然后通过加盟店进行市场推广工作。通过省会分公司管理专员管理加盟店,通过加盟店进行市场推广工作,由加盟店面对终端客户,为终端客户提供服务。

    优势:行政成本低,无房租和人力资源成本;可以利用加盟商当地资源。

    劣势:不利于品牌的提升;获客成本高;对加盟店的管控能力有限,服务质量无法保证;省会车牌的车辆产品,当地认可度低于当地车牌车辆产品。

        易鑫集团的以租代购品牌易鑫开走吧就是采用此种经营模式。


    五、加盟店+渠道商模式


        此模式相当于上面第三种和第四种经营模式的相结合。



    六、代理商模式


    此模式指总公司或者省会分公司授权各地代理商代理公司产品,公司车辆挂在省会分公司名下,然后各地代理商全权代理公司产品在当地销售和服务,公司不再参与当地市场活动。一般公司会把产品按照代理价格分配给代理商,代理商根据当地市场情况自行制定终端产品价格方案和服务方案。

    优势:无行政成本低,无房租和人力资源成本;可以利用代理商当地资源。

    劣势:不利于品牌的提升;对代理商的管控能力有限,服务质量无法保证;当地市场情况完全取决于代理商的能力和意愿;省会车牌的车辆产品,当地认可度低于当地车牌车辆产品。

    建元资本的以租代购产品就是采用此种经营模式。

    七、线上+代理商模式


    此模式公司主要靠线上获客,各地代理商对接客户线下提车和服务。一般是互联网公司下属品牌。

    优势:能通过线上大数据获客、进行客户筛选;市场推广速度快;品牌影响力大。

    劣势:客户风险增大;获客成本高;融资需求大;服务质量无法保障。

    大搜车旗下以租代购品牌“弹个车”就是采用此种经营模式。

    八、线上+线下网点模式


    此模式公司主要靠线上获客,各地线下网点对接客户线下提车,委托第三方为客户服务。一般是互联网公司下属品牌。

    优势:能通过线上大数据获客、进行客户筛选;市场推广速度快;品牌影响力大。

    劣势:客户风险增大;获客成本高;融资需求大;服务质量无法保障。

    平安集团旗下以租代购品牌“平安车管家”就是采用此种经营模式。

    以上为作者了解的市场主要经营模式,不足之处,欢迎提出意见和建议,愿与所有读者沟通交流学习!

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